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一位“80后”妈妈的淘宝创业之路

2017-11-10 10:45:59莱芜新闻网 耿昭
   

    双十一是大家网购狂欢的日子,也是许多网店忙碌丰收的日子。在你的身边,也许就有一个“亲”,正利用网络平台开始自己的创业之路。
    11月7日上午,记者联系吴华的时候,她正忙着打包,直到下午5点才有空。“双十一快到了,这段时间真是太忙了。”她是一位“80后”妈妈,半年前,做起了淘宝店,如今1天至少能接到60个订单。
看一下俺莱芜的生姜。本版图片由受访者提供
    曾经的“外卖小子”
    在做淘宝之前,她已经做过很多份工作,开过经销,给人送过货,经营过台球厅……2014年,她和丈夫杨坤做了一个名为“外卖小子”的微信公众账号,粉丝接近2万,有七八个员工。在莱芜,他们算是较早踏入外卖行业的。当时的消费水平有限,市场规模也小,每天只有40到50个订单。
    送外卖不是一件轻松的工作,尤其是夏天和冬天。“那时候,每天都不能正点吃饭,因为别人吃饭时正是我们工作的时候。”吴华告诉记者。后来,百度、美团等大型外卖公司来了,竞争压力陡然变大。无奈,他们只好放弃了“外卖小子”。
    不送外卖之后,孩子降生了,一家人沉浸在喜悦之中。丈夫找了份安装餐饮系统的工作,而吴华专职在家照看孩子。之后1年多的时间,她的生活都是围着孩子转。回想起之前工作打拼的日子,她的心理落差很大,总想找点事情做。
仔细挑花椒
娘俩在谷子地中的合影

准备发货
    淘宝账单看到商机
    有了孩子后,这个小家庭从淘宝上买了许多生活用品,纸尿裤、痱子粉、小孩衣服等,1年半的账单算起有3万多元。吃惊之余,吴华和丈夫看到了淘宝的潜力,他们萌生了做淘宝的想法。后来,听说莱芜有做淘宝的,销售额很大,更给他们一个启发——— 市场是很广阔的,要把握这个机会。“我们打算做淘宝,但卖什么成了难题。那段时间很迷茫,每天都处在找产品的过程中。”吴华说,想找一些具有本地特色的,同时大众需要的东西。最终,他们决定销售农副产品。于是,吴华在照顾儿子的同时运营起这个淘宝店,起名为“娘俩儿农家店”,丈夫帮忙打下手。
    开店十几天之后,终于迎来第一单业务。一位来自内蒙古的顾客购买了5斤花生米。“老实说,第一单是赔钱的,顾客的地址属于偏远地区,不在包邮范围内,5斤花生米卖了29.8元,这其中运费就花了24元多。”即便如此,吴华和丈夫还是很高兴,“这给了我们一个信心,终于有了订单了,在销量还是零的时候,打破了这个零。”
    生姜拉动小店的销量
    在她的店铺里,生姜是卖得最好的产品。但刚开始,生姜并不在考虑范围之内。吴华的老家是大王庄的,是有名的生姜种植基地。她家里也种姜,5亩地的产量少说有4万斤。在回老家帮忙出姜的时候拍了一些照片,“我们就想放到店铺里试一试,走一个批发的路线,价格便宜一点,走走量。”
    没想到,卖生姜的效果非常好。当时,“硫磺熏姜”事件闹得很大。他们把整个出姜的过程真实、完整地呈现出来,很多顾客看过之后试着买一点。毫无疑问,莱芜生姜的质量征服了他们。回头客增多了,每天的订单量涨了。卖生姜之前,每天也就两三个订单,快递公司都不乐意来取货。之后,订单很快增加到二三十件。生姜的利润不大,但让小店忙碌了起来。
    除了生姜,花椒的销量也很好。丈夫杨坤的老家在牛泉,家里也种花椒。为了保证货物质量,都是先卖自己家里的花椒,卖完了后,再收左邻右舍的。收花椒的过程也让杨坤感触很深,“过完秤,付款给乡亲们,看到他们点钱时的笑容我有一种满足感,能帮乡亲们卖货了,我们在做一件正确的事。”
    坚持只卖真货
    半年的时间,订单量涨得很快,现在一天能发六七十件货,忙的时候七八十件,连快递员都赞叹不已。这主要得益于他们的经营理念,“我们坚持卖真货。进货的时候,我们都要到现场,看到产品亲口尝过,确认好吃才买回来。这个小店就是娘俩儿在经营,我们绝对不会干那些昧良心的事儿。”
    店面虽小,却让吴华有了用武之地。杨坤说:“以前,她可能觉得时间很廉价,因为除了看孩子没什么事干,人生价值也得不到体现。我支持她做淘宝,终于给她娘俩找到事干了,也希望她借此能实现自己的人生价值。”
    现在,吴华把这个淘宝小店当作事业来做,卖货、进货、和顾客交流,有时晚上11点还要回应咨询,为顾客解决问题。虽然累,但是很充实。每天的感觉也焕然一新,也许这就是创业的乐趣所在吧。

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